Objetivo

El Coaching ontológico NO es un Coaching Experto; un Coach Ontológico no le dice a su coachee o cliente qué es lo que debe hacer. No da consejos. No enseña. ¿Qué es lo que hace un Coach Ontológico? Hace preguntas, ofrece interpretaciones, sugiere caminos de acción y llega a los resultados deseados de un presente a un futuro de corto, mediano o largo plazo.

Es un entrenamiento para ti que eres vendedor, experto o no, se trata de un ejercicio de conciencia plena, el observarte, escucharte y sentirte, tus interpretaciones de observar y de juzgar sin conocer los hechos te limita a vender, además de permitirte sentir tus miedos y tus frustraciones ante un “no” en la venta.

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Contenidos

Módulo1: La piedra.

Introducción.

Orígenes del término de coach.

El observador.

Modelos mentales.

Seis sombreros para pensar.

Primera guía del aprendizaje.

Módulo2: Aprendizaje, saber y poder. Aprender a aprender.

Introducción a la práctica de Coaching 360° ventas.

Segunda guía de aprendizaje.

Módulo3: El arte de preguntar.

Modelo T.O.R.O.S.

Acción humana y lenguaje.

Responsabilidad incondicional.

Ser proactivo.

Proceso de coaching.

Tercera guía de aprendizaje.