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Certificación en Psiconegociación

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Comprende e incorpora el mapa de acción y los 4 biogramas base. 1. Atención 2. Interés 3. Atracción 4. Acción
Dictado por:
Coach OINL

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En este curso aprenderas:

A negociar con el cerebro de tu contraparte y sé 100% efectivo
Te ayudará a convertirte en un gran Neuro Negociador.
Conocerás, aprenderás y pondrás a tu favor todos los Neuro Procesos con los que opera tu cerebro y su relación directa con la neuro negociación.
A identificar los comportamientos clave en una neuro negociación y a cómo intervenirlos para lograr resultados impactantes en el proceso.

Influencia y persuade con éxito

10 semanas de formación, todos los jueves de 6:00 a 10:00 pm.

Duración

60 horas - tele presencial

Contenido

Módulo 1 - Estructura de los biogramas

INTRODUCCIÓN Y PRINCIPIOS BÁSICOS

Aprende los conceptos básicos de Neurociencia aplicados al comportamiento

humano. Te mostraremos de dónde surge el modelo y su co-relación con el

cerebro.

Aprenderás las respuestas a las siguientes preguntas :

● ¿Qué tiene que ver el cerebro reptílico, el emocional y el neocórtex con el

comportamiento?

● ¿Qué son las Neuronas Espejo y cúal es su relación con el comportamiento

tribal?

● ¿El Comportamiento humano es herencia genética o más bien producto de la

Epigenética?

● ¿Qué es la Ecuación de Escucha Efectiva?

Módulo 2 - Neuroperfiles /Biogramas base

Exploraremos los elementos comunes a las 4 Neuro Tribus, sus movilizadores y la forma de relacionarse con Otros. Realizarás un mapeo de tu familia, amigos y compañeros de trabajo donde entenderás los biogramas base desde la perspectiva de sus verdaderos intereses.

Aprenderás las respuestas a las siguientes preguntas :

● ¿Qué son los Biogramas de comportamiento?

● ¿Cómo y por qué hay personas que son orientadas a resultados y otras a los procesos?

● ¿Cómo actúan los diferentes Neuroperfiles desde las 4 dimensiones: Lo Corporal, Lo mental, Lo afectivo, Lo emocional?

● ¿Qué es un Neuroperfil natural y uno adaptado?

● ¿Cómo actúa el sistema de recompensa en estos procesos?

Módulo 3 - Estructuras adaptativas

● Aprende cuáles son los Neuroperfiles adaptativos y cómo influir en cada Neuroperfil a partir de lo que espera su sistema hedónico y de recompensa.

● Aprenderás variaciones lingüísticas se deben hacer para influir en cualquiera de los Neuroperfiles.

● Obtendrás la aplicabilidad de cada Neuroperfil en una determinada situación.

● Sacarás el mejor provecho a tu neuroperfil.

● Comprenderás cuáles son tus movilizadores inconscientes.

Módulo 4 - Neuroprocesos

Establece Estrategias de Alta Efectividad para influir en cada Neuro Perfil a partir de comprender sus Neuro Procesos.

Aprenderás las respuestas a las siguientes preguntas :

● ¿Cómo hacer para despertar el interés, llamar la atención, generar atracción hacia tus ideas y/o proyectos y lograr que el otro entre en acción?

● Aprende los 4 movilizadores de cada Neuro Perfil y diseña estrategias efectivas para aumentar tu nivel de influencia en cualquier persona.

Módulo 5 - RollPlay

¿Cómo hacer para despertar el interés, llamar la atención, generar atracción hacia tus ideas y/o proyectos y lograr que el otro entre en acción?

● Aprende los 4 movilizadores de cada Neuro Perfil y diseña estrategias efectivas para aumentar tu nivel de influencia en cualquier persona.

● Aprende a usar 72 cartas didácticas para interactuar con todos los Neuroperfiles.

Módulo 6 - Alpha o Beta

Aprenderás a entender las negociaciones que se hacen a nivel emocional y afectivo, las cuales nunca se dicen de forma explícita en una negociación, estudiaras el uso del silencio como una forma de comunicación asertiva y aprenderás a establecer relaciones y negociaciones de poder que beneficien a ambas partes desde la comprensión del propósito final.

Módulo 7 - Siempre en primera clase

Conoce herramientas para poder plantear un escenario en dónde puedes reconocer fácilmente las percepciones de placer dolor y recompensa de tu forma de negociar.

Entiende cómo tu cerebro y el cerebro de cualquier persona bloquea o acepta una negociación.

Módulo 8 - Deja que el otro gane

Algunas personas entienden que negociar es una batalla en donde quieren salir victoriosos, haz un mapa planteando una estrategia en segundos y regálale al otro una batalla en donde se sienta ganador, aprende herramientas para lograr negociaciones exitosas sin derrotas emocionales.

Módulo 9 - El futuro ya pasó

Algunas personas te hablan de las objeciones como un enemigo con quien batallar, otros te dicen que las objeciones son el pilar de la venta, estos dos afirmaciones son ciertas, cada una desde su enfoque, queremos enseñarte la raíz de estas objeciones, qué pasa con el cerebro cuando creas objeciones y cómo implementar dentro de tu caja de herramientas, técnicas que te ayuden a anticipar las objeciones.

Módulo 10 - Ferrari o Tesla

Conoce cómo decide el cerebro cuando define un umbral de satisfacción y allí crea una tierra prometida donde todo es posible y los valores agregados y las características del producto cobran un especial sentido. En este proceso nuestro cerebro establece procesos de puntos de comparación con otros reinos y de evaluación emocional y racional inconscientes, en función de la anhelada satisfacción, en donde él esté seguro que está eligiendo correctamente.

“ALGUNAS PERSONAS QUIEREN QUE ALGO OCURRA, LOS PSICO-NEGOCIADORES HACEN QUE SUCEDA.”

Programa deformación dirigido por la Organización Internacional de Neuro Liderazgo - OINL y avalado por UniGermana.

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